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阅读 991 次 历史版本 0个 创建者:鹏城华仔(2011/10/14 16:56:05) 最新编辑:鹏城华仔(2011/10/14 16:56:05)
陈启源
拼音:Chén Qǐyuán (Chen Qiyuan)
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  陈启源,祖籍广东罗定,现为加拿大籍华人。加州美国大学DBA博士学位,现担任霸王国际集团董事局主席。

陈启源简介

发家史

  探究陈启源的发家史,颇具传奇色彩。他是广东罗定人,根据其乡亲对CBN记者透露,他及家人自称霸王集团创始人陈启源其陈氏族谱可以追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先。

  
陈启源
   陈启源
而且族谱中还记载,陈氏后人迁移到罗定后,也继承了陈霸先的一些医术,行医者众,“中药世家”的称号逐渐流传开来。至1928年前后,乡邻中许多人生头蚤,陈家人便教人用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水洗头,治疗头蚤,由此中药养发之风盛行乡里。

  CBN记者查阅到《罗定史志》2007年第35期上曾记载,陈启源的爷爷陈琼芝,1930年前后多出外在广东、广西等地行医,并开药铺,为粤西一带名医。“陈启源作为长孙,年少时很得爷爷宠爱,时常抱着他讲其行医的故事,带他到各地游历。”

机缘巧合

  陈启源与太太万玉华的相遇,则更是机缘巧合:小富翁爱上了头戴技术光环的大学生。上世纪80年代初,万玉华大学毕业后分配到中科院华南植物研究所,霸王的招股资料显示她在该所的职务是工程师,而陈启源当时是在从事杀虫剂的贸易业务。一个偶然的机会,万玉华认识了前来咨询有什么专利项目可以拓展的陈启源。两人在相互交往中,逐渐将关注点放在植物研究所的植物洗涤剂方面。上世纪80年代中期,他们承包了所里一个下属企业,类似今天的试验车间。

  陈启源夫妇第一个合作项目就是啤酒香波,在黄河以北,定价3元的啤酒香波一投入市场就反应良好,于是两人果断与研究所脱离。1988年,霸王公司成立,主要生产霸王牌啤酒香波。

  那时霸王牌啤酒香波的销售方式很简单,就是做大流通,走大渠道。所谓的大流通就是绕开当时的百霸王集团创始人陈启源货站批发,直接由霸王给经销商底价,由经销商负责霸王产品的一切销售活动。此时,已可以看到霸王赖以成功的诀窍雏形之一:将营销做到极致。

  上世纪90年代中期,陈启源夫妇完成了霸王企业资本的原始积累。而这时,随着外资的进入,啤酒香波的历史也宣告完结。于是,霸王开始寻找新的利润增长极。

创业之路

  1997年,本土企业重庆奥妮以首乌洗发露实现年销售额数亿元,成为最早的知名中草药洗护发品牌。与此同时,万玉华老东家华南研究所刚好研究出中草药的植物洗发配方,经临床试验效果比奥妮还要好,霸王公司火速买下了这个专利。与奥妮从包装到诉求都颇类似的霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露于1998年面世。

  随后,霸王洗发露借香港美容美发博览会召开之际,大手笔请来香港明星代言,打开知名度。同时,霸王还开始尝试当时内地日化厂商少见的终端销售,在卖场门口搞时装表演、唱歌跳舞、小品相声,并穿插霸王产品知识的抽奖活动,而且以高返利、无需铺货等模式争取了珠三角的众多宝洁经销商,打开霸王的销路。

  不过,霸王的发展亦非一帆风顺。2001年,面对拉芳、舒蕾等竞争对手的异军突起,当时主管研发和营销的万玉华指导霸王推出“丽涛”系列对撼,同样是通过大手笔聘请香港明星李嘉欣代言,进行地毯式广告轰炸,将销售主动权交给经销商……但是由于市场环境以及推广方式的问题,“丽涛”系列出师不利。

  2002年,霸王对业务进行整改,包括改换原有产品的包装、调整价格、推出新的广告片段,加大终端促销力度,上马牙膏等日化产品。2003~2004年,销售恢复起色的霸王国际在广州白云兴建四星级的霸王国际大酒店,由万玉华兼任酒店总裁。2005年,陈启源拍板以外界传闻的1000多万元巨资,聘请成龙做产品代言人,并投入数千万元进行广告轰炸。

  霸王沿袭至今的明星策略所费不菲。据霸王的招股说明书,公司应付Actual reality(一家专门给成龙支付广告费的公司)的款项,在2006年为1540.7万元,2007年一跃为3256.7万元,2008年金融海啸期间依然增加至3679.2万元。在港上市前夕,霸王还打算增加王菲为产品代言人,业界传闻其费用为2000万元。

陈启源荣誉


  2009十大首席品牌官候选人

  推荐理由:陈启源,霸王国际集团董事长。陈启源,华裔传奇企业家,驰名海内外的“中药世家”第十九代传人,他不但在中国创办了霸王集团,更以其独到的眼光、超凡的气魄,在美国和加拿大创立了公司。在他的主持下,2001年10月,新落成的霸王工业城落户广州,占地18亩。现在,他正带领霸王集团朝着成为一个集洗发、护发、洗面、沐浴、香皂、牙膏、空气清新剂等于一体的大日化范畴的集团公司而努力奋斗。力邀国际巨星成龙代言,正是他实现这一目标的大手笔之一。

  2009十大领袖品牌候选名单 霸王

  推荐理由:霸王(广州)有限公司是霸王国际旗下一家集科研、生产、销售于一体的大型外商独资企业,旗下拥有霸王、丽涛、雪美人三大知名品牌,营销渠道覆盖中国大陆全境、澳门和台湾地区以及东南亚、加拿大等地,总资产逾10亿元。其中,霸王国际旗舰品牌——“霸王”是中国最知名的日化品牌之一,同时更是中药概念日化领导品牌。多年来,以其一以贯之的卓越品质、“中药世家”的品牌形象,成为全球华人中药养发、乌发、固发的首选。霸王、丽涛两大品牌在中国市场各领风骚,产品多次获“美博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“99年香港男士竞选专用产品”、“2003年香港小姐竞选指定洗发护法产品”等荣誉。2005年,霸王品牌再祭大手笔,力邀国际巨星成龙代言,霸王品牌在中国的市场得到进一步发展,正快速向国际知名品牌迈进。

霸王国际简介


  霸王研发中心仅28名员工,占在编职员4%,由72岁研发中心总监朱亮锋管理。霸王以营销主导策略也可在其人员结构中体现,正式在编625名员工中,有 42%以上是营销系统的,物流和生产系统的员工则占了22%。

  翻查霸王档案,2002年公司收入不足1200万,银行存款约860万。至2003年,收入上升至3000多万,银行存款则跌至约440万。招股书显示,2008年度,霸王的营业额超过14亿,五年间升幅逾45倍。


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