开发商抢跑金九银十 专家:楼市即将迎来“降价潮”

2014/9/5 羊城晚报 有0人参与评论
  

  推出“降价险”,淘宝消费抵房款,提供零利率贷款,为了卖房房企可谓是使出浑身解数。尤其到了楼市传统销售的冲击月“金九银十”,在市场延续低迷、库存压顶的环境下,促销走量无疑是今年的主旋律。当下最热的互联网金融、互联网营销,又适时地掺和进来了,使得今年房企抢跑“金九银十”,多了各种新玩法。而作为消费者,也应尽量了解更多更具体的信息,选择最适合自身的那一种。


  羊城晚报记者 赵燕华 实习生  张裕昕


  新玩法1


  零利息+5小时放款


  9月2日,越秀地产与平安集团旗下的“平安好房”签署战略发展协议。对普通购房者来说,今后选购越秀地产旗下的产品,即使在“限贷”环境下,买房也将更顺手,利率也更优惠。


  为遏制房价过快上涨,不少商业银行对第二套商品房,要求首付七成,且利率大幅上升;对第三套住宅,则不予贷款。更让刚需族难受的是,以广州等为代表的部分城市,公积金贷款的额度甚至要“抢”,“一贷难求”的情况让不少买家苦恼不已。


  这种背景下,越秀地产与平安好房联手推出“好房贷”。在签约仪式上,平安好房首席执行官庄诺表示,“好房贷”拥有多项优势:对于首次置业者而言,可提供无抵押的首付分期贷款,长达3年,最高额度30万元,放款时间最快为5小时,更令人心动的是,目前分期贷款不但能享受基准利率,甚至零利率的优惠;对于换房一族,平安好房可提供高达房产净值70%的抵押率,贷款额度高达300万元,让买家无需“卖房”就能住上新房。


  越秀地产负责人则表示,与平安好房等战略伙伴深度合作,为消费者提供全新的购房金融服务,解决了购房的首付和贷款问题,提供多样化的金融体验。


  对此,业内专家指出,房企贴息房贷实为打折。以A先生首次购买一套300万元的房子为例,首付款90万元,但是A先生只有50万元现金,需贷款40万元作为首付,利息在4万元左右,假如这部分利息由开发商进行补贴的话,其实相当于其销售一套300万元的房产打了九九折,所以开发商可以去库存以此推动销售。


  新玩法2


  房价下跌可获赔偿


  广州开发商历来都领航全国楼市营销创新,“降价险”即为珠江地产首创。广州天河区珠江华景里·理想地在8月就推出降价险,短短两周销售金额过亿。据项目营销总监介绍,该项目推出的最高25万元降价险的计划是基于产品本身不限购、可注册、低总价的优势,将保底收益这种金融风险工具引入房产交易。


  该负责人坦言,华景里位于天河成熟地段,降价的风险其实非常低,但是由于目前不少楼盘都采用猛降价手段吸引购房者,业主拉横幅砸售楼部的事情屡见不鲜,不少人担心到手就降,十几万甚至几十万腾空蒸发,而“降价险”则给购房者一颗定心丸。“假设客户购买华景里公寓产品,一年后如果房价下跌,那么业主可以获得高额度的赔付。”


  在推出“降价险”的同时,华景里还推出“零首付”,使得购房者享受到双重购房保障。“零首付”是华景里和广州银行合作,推出无抵押贷款活动。一个人最高可以申请30万元贷款额度,两个人合计可以申请60万元贷款额度。同时,如果叠加使用乐居贷,更可获得该房屋现有评估价的70%,最高50万的购房贷款。


  有专家认为,“降价险”并非真正的保险产品,而是楼盘因应市场给予购房者一种承诺,表明了房企对市场具备一定的信心。“零首付”对于许多刚需客无疑是一大利好,而“降价险”则是给投资客吃了一颗定心丸,对打消市场的观望情绪有一定作用。


  万科携手互联网创新营销


  淘宝一年消费额可抵房款


  作为行业领跑者的万科,同样以前瞻的战略眼光瞄准互联网创新营销。日前在广州万科2014年产品发布会上,广州万科一口气推出4款基于互联网的创新地产营销活动。


  新玩法3


  手指一点佣金到手


  会上,广州万科正式发布新一代全民营销新平台“广州万科同享会”,只需动动手指扫描二维码进入广州万科万客会微信平台,注册成为经纪人,即可在线报备推荐意向购房者,推荐成功即享佣金奖励。该产品将于9月1日以崭新界面上线。


  最吸引眼球的是,该活动设置了常规佣金高达3%。,如果推荐成交一套价值100万元的房子,推荐者将获得3000元的税前佣金奖励。广州万科在售及将售的13个项目涵盖10000多套房源均参与同享会推荐。广州万科希望同享会能够打通房屋流转到客户手中的众多渠道,降低房子的销售成本。


  新玩法4


  购房定金可转理财


  2014年,万科与腾讯携手推出了首款地产互联网金融产品:万科理财通。它能够将预定金转化为理财产品,无论成功认购与否,客户都能享受理财收益,找回沉没的资金成本,将属于客户的资金收益回报给客户。客户可以关注“广州万科V服务”官方微信购买财付通理财产品,享受理财收益。如成功认购,购房者还可享有1万抵N万的购房优惠。


  新玩法5


  淘宝消费可抵房款


  日前,广州万科13个项目均参与万科联手淘宝推出的“淘万行动——账单抵房款”活动。客户在淘宝去年一年的消费也可以抵扣房款,为客户带来更多购房实惠。


  新玩法6


  1年免费试住体验


  广州万科今年创新性地推出了“免费住万科”的试住体验活动,在万科六大成熟社区(万科东荟城、万科欧泊、北部万科城、万科华庭一期、万科府前一号、兰乔圣菲别墅)全面铺开。试住活动涵盖了三级体验:万科社区1日体验之旅的入门级体验;7天免费拎包住的进阶级体验;1年免费住的神话级体验。目前活动已经全面展开,累计报名人数过千人,本月就会迎来首批嘉宾的试住。


  专家视点


  楼市即将迎来“降价潮”


  今年以来,广州楼市持续低迷,1-7月广州市十区商品住宅成交仅有317万㎡,同比大幅萎缩近三成,仅略高于楼市历史冰点的2008年同期(302万㎡)。阳光家缘的签约数据显示,8月份广州一手住宅共网签了4619套,仅仅比7月份多了52套,已经连续两个月在低位徘徊。价格方面,8月份全市的网签均价为15497元/平方米,环比微跌0.2%,市场量价僵持的态势仍在持续。


  中地行相关分析人士表示,尽管传统旺季“金九银十”在即,8月中旬的广州楼市却呈现量价双跌,楼市成交仍未见动静,但近期新增货量速度有所缓和。面对全市10余万套的巨量库存,促销走量仍是楼市的主旋律。


  同策咨询研究部总监张宏伟认为,多数城市的“救市”政策效果并不明显。上市房企年报业绩压顶,势必会采取相对应的措施抢收“金九银十”,在9-10月加大推盘力度。适度的价格策略调整,成为大多数房企的必然选择。


  克而瑞房地产信息集团总裁丁祖昱表示,就其目前了解的情况来看,9月将成为决战“金九银十”的关键一役,各家房企也是摩拳擦掌,拼死一搏。“很多之前还对以价换量存在疑惑、将信将疑的开发商,9月再打价格战,已经毫无心理压力。”


  其分析认为,万科下半年有2000亿元的回笼目标,绿地今年2400亿元的目标还有一半多尚未完成,最后几个月将奋力一搏;三、四线城市中,恒大、碧桂园两大房企势均力敌,恒大上半年业绩完成不错,但下半年依然压力巨大,碧桂园更是全力冲击2000亿元的销售目标;中海、保利也是央企中的“价格杀手”,在部分项目上为了回笼资金,降价毫不手软。


  张宏伟认为,从目前市场表现来看,全国楼市大范围的“降价潮”即将来临。不可避免地,一些大型品牌开发企业的项目将出现20%-30%的大幅降价市场行为,并且降价楼盘会越来越多。

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